Dicas para rentabilizar a carteira de locação além da taxa administrativa

Rentabilizar a carteira de locação além da taxa administrativa é um grande desafio para as imobiliárias. Atualmente, muitas imobiliárias deixam passar despercebidas oportunidades de rentabilização, e, por consequência, acabam perdendo dinheiro. Por isso, hoje vamos reazer dicas para rentabilizar a carteira de locação além da taxa administrativa.

Antes de mais nada, uma carteira de locação sólida e com diversos imóveis é o objetivo de todos os negócios do segmento. Para isso, é preciso muita dedicação, organização e processos bem definidos para atingir o sucesso. 

É preciso ter claro em mente que apenas captar não é suficiente. É importante reter a carteira de clientes, através de um bom relacionamento, organização de processos e pensando na experiência dele com sua imobiliária. A tecnologia e novos serviços podem ser ótimos aliados nesse processo. Eles surgem como uma  oportunidade de aumentar o ticket médio deste cliente e melhorar seu relacionamento ao oferecer uma solução para os problemas dele.

Como começar?

Para ser mais assertivo nos seus produtos e serviços, além de melhorar suas vendas e estratégias de marketing, é preciso conhecer bem o perfil do seu cliente. Entenda qual o perfil ideal de cliente para sua empresa, quais são as necessidades dele e qual a proposta de valor que você quer entregar para eles com o seu negócio. Essa é apenas uma das dicas para rentabilizar a carteira de locação. 

Nesse sentido, é fundamental realizar pesquisas, traçar estratégias e ter um plano de ação bem estruturado. Descobrindo hábitos de consumo e o que seu cliente mais precisa, vai te ajudar a construir o produto que mais se adequa às suas necessidades. 

Para encontrar a persona do seu negócio o ideal é traçar o perfil dos seus principais clientes. Veja quem são aqueles que mais geram lucro e têm melhor relacionamento com sua empresa. Depois, liste suas principais características. Se for preciso, faça pesquisas diretamente com eles para descobrir seus hábitos e outras informações que possam ser relevantes. 

Já para a proposta de valor, existem diversas ferramentas para ajudar na criação, uma delas é o Canvas Proposta de Valor. Ele é uma ferramenta de organização que colabora na criação de soluções, levando em consideração a demanda de seus clientes.

Com o Canvas Proposta de Valor fica mais fácil construir e visualizar os diferenciais do seu negócio a partir das características dos serviços e necessidades dos clientes. Seu formato visual ajuda a entender como os clientes tomam decisões e, portanto, te ajuda a criar ofertas que eles acharão atraentes. Dessa forma fica também melhor de expor para seu público e mostrar que você atende às dores e necessidades dele e de qual maneira.

Tecnologia e inovação é mais uma dica para rentabilizar a carteira de locação

O mercado imobiliário conta com mais de 50 mil imobiliárias no Brasil, o que gera um grande leque de oportunidades de escolha para os clientes e cada vez mais aumenta a concorrência entre as empresas. Por conta disso, é preciso inovar e buscar diferenciais para se destacar e ter um negócio competitivo. 

Diante disso, as grandes imobiliárias estão abrindo as portas para a inovação e para a tecnologia para se tornarem mais atraentes tanto para locadores quanto para os locatários. Muitos negócios imobiliários contam com serviços de outros parceiros para oferecer aos clientes experiências completas para suas necessidades. 

As parcerias com startups e empresas que têm soluções ágeis, inovadoras e tecnológicas surgem como peça-chave na hora de entregar a proposta de valor ao público. Uma vez que muitas vezes não é possível atender às necessidades dos clientes de maneira interna, contar com serviços de outras empresas é fundamental para oferecer amparo em todos os cenários. 

Ter tudo que seus clientes precisam à disposição é um ponto de extrema importância para valorizar sua empresa e também aumentar os índices de rentabilidade através da carteira de imóveis.

Soluções 

Existem diversas soluções a serem exploradas que podem ajudar na rentabilidade da sua carteira de imóveis. Além de solucionarem problemas dos seus clientes, seja proprietário ou inquilino, elas trazem maior lucratividade à imobiliária. Veja algumas:

Antecipação de aluguel

A antecipação de aluguel é um adiantamento de recebíveis futuros que oferecemos aqui na CashGO. Portanto, é uma forma de receber a vista o dinheiro que os proprietários de imóveis locados receberiam ao longo de meses. Porém, diferente de empréstimos e outras formas de crédito mais tradicionais, este produto oferece crédito sem burocracia, com taxas de juros abaixo do mercado tradicional e o processo é todo digital.

As imobiliárias que aderem a este serviço passam a ter um diferencial que as ajuda em retenção, bem como na captação de novos clientes, além disso, elas ganham um bônus por cada operação realizada.

Parceiros de Garantia

Os parceiros de garantia são ótimas opções para atrair locatários que não têm fiador ou dinheiro para a caução na hora de alugar um imóvel. Assim, eles podem recorrer ao seguro fiança, que também é uma proteção ao locador em caso de inadimplência. Além disso, também protege a imobiliária, que só necessita acionar a seguradora. 

Parceiros de reformas

Um dos grandes problemas em contratos de aluguéis são as necessidades de reforma. Então, para evitar maiores dores de cabeça, o ideal é contar com parceiros que ofereçam este serviço de forma prática e eficiente. 

Dessa maneira, sua imobiliária não precisa se responsabilizar e se preocupar com as burocracias do processo de reparos. 

Todos esses serviços e produtos acima colaboram na rentabilidade do seu negócio, pois, além de atraírem novos clientes e colaborarem na retenção, muitos deles oferecem bonificações em cada processo realizado. Se você ainda não tem em sua imobiliária, não perca mais tempo e aplique todas essas dicas para rentabilizar a carteira de locação.
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